首頁 > 醫藥營銷 > OTC營銷

各盡所能,各取所需

2012-09-06 09:31 來源:Chinamsr醫藥聯盟 作者:肖志飛 點擊:

核心提示: “藥店圈經濟”理論體系對OTC市場的最大貢獻之一,是讓各個“圈”里的成員企業能準確地找到自己的定位和價值,從而構成不同的營銷層級,滿足不同企業、不同受眾的需要——大藥企和大連鎖,小藥企和小連鎖,品牌藥企和品牌連鎖,成長型藥企和成長型連鎖;

 “藥店圈經濟”理論體系對OTC市場的最大貢獻之一,是讓各個“圈”里的成員企業能準確地找到自己的定位和價值,從而構成不同的營銷層級,滿足不同企業、不同受眾的需要——大藥企和大連鎖,小藥企和小連鎖,品牌藥企和品牌連鎖,成長型藥企和成長型連鎖;品牌聯盟因其特殊的地位而經常“通吃”,既可以是中小藥企的合作者,又可以是大藥企、品牌藥企的座上賓;品牌媒體是“大眾情人”,不僅要有出神入化、玉汝于成的魅力,更應有海納百川、錦上添花的實力。

“四品”定位,與其在合作中所體現的價值高度關聯。概括來說,可以作如下原則性的延伸——

品牌工業要做強 品牌工業是“四品”合作中的基礎。“基礎”不一定要大,但一定要強。強才能牢固,才可承重,才有發展的源動力。工業的“強”不僅應表現在產品研發、GMP管理、團隊能力、市場份額等方面,還應在消費者認知、社會責任、行業地位等方面彰顯品牌價值。不必求大、求全,但應該做深、做透并盡量做到極致。讓同行難以超越才是真正的“強”。

品牌連鎖要做大 連鎖的“大”首先應是規模的大,具體體現在經營品種、藥學服務、覆蓋面積、專業團隊、物流配送等方面。品牌連鎖是OTC市場的主角,主角一般與“大牌”緊密相連。在美國、日本等醫藥零售業高度發達的國家,基本上都呈現著幾大連鎖巨大獨霸零售終端的高度集中化趨勢。在中國,雖然環境不同,區域消費水平不平衡,但連鎖藥店的集中化趨勢依然是主流,不僅政府提倡,而且市場也有需求。

品牌聯盟要做實 品牌聯盟是橋梁。“橋梁”一定要“實”,要有優良品質,不能像哈爾濱陽明灘大橋那樣造假,更不能像七夕天上的鵲橋那樣只給人以想象。品牌聯盟的“實”是指實在的價值、實際的幫助,“嘴上聯盟”和向連鎖小老板批發虛名、頭銜的聯盟不可能成為品牌。在國外,藥店聯盟位列連鎖經營的三大業態之一,被稱為“自由連鎖”,有獨特的發展戰略、經營策略及盈利模式。在我國,聯盟的價值主要體現在對會員單位、對上下游相關方、對消費者的服務上面,因為聯盟本身并非公司,不能將其等同于商業批發企業。

品牌媒體做影響 媒體又被稱為媒介。顧名思義,品牌媒體的核心價值是“媒”,核心功能是“介”。“介”于工業、連鎖、聯盟之間的媒體,既是觀察者、研究者、批評者,又是召集者、服務者、參與者,“做有影響力的平臺”是其必然選擇。觀察者不是旁觀者,召集者不是號令者,品牌媒體最忌諱的是高高在上和置身圈外。社會責任、獨特觀點、公正立場、權威聲音,是構成品牌媒體影響力的主要內容。

由此看來,各盡所能,各取所需,正是“四品”合作的價值所在吧。 

Tags:OTC市場 品牌藥企 藥店聯盟

責任編輯:醫藥零距離

圖片新聞
Chinamsr醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 Chinamsr醫藥聯盟 All Rights Reserved
二肖中特精准资料