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OTC市場競爭品牌媒體的平臺價值

2012-08-29 09:52 來源:21世紀藥店 作者:肖志飛 點擊:

核心提示:“四品”合作模式是OTC市場競爭和醫藥行業發展的必然產物,是產業內部各成員企業為應對日益多變的外部環境而摸索出來的一條效率最優、效果最好、影響最大、前景最廣的發展路徑。

“四品”合作模式是OTC市場競爭和醫藥行業發展的必然產物,是產業內部各成員企業為應對日益多變的外部環境而摸索出來的一條效率最優、效果最好、影響最大、前景最廣的發展路徑。

在OTC市場體系中,品牌工業是基礎,是合作中的主動者(至少目前的情況如此),承擔著確保品牌可信、質量可靠、療效優良、產品充足等方面的職責;品牌連鎖是窗口,是合作中服務提供的主體,擔負著規范經營質量、保障商品供給、指導合理用藥等方面的職責;品牌聯盟是橋梁,是合作的推動者和重要補充,在中國特有的藥品零售市場環境中,擔負著整合中小連鎖資源、培育成長性品牌(包括品牌產品和品牌連鎖)、規范經營質量等方面的職責;品牌媒體是平臺,是合作的觀察家和促進者,擔負著信息提供、品牌傳播、市場研究、方向引導等方面的職責。這其中,品牌媒體的平臺作用尤其關鍵。

何謂品牌媒體?基本定義至少應該包含以下要素:一是影響力,必須對產業、對政府、對社會、對讀者有直接且廣泛的影響;二是公信力,辦報(刊)主體、主管部門、采編質量、研究能力、服務意識等是決定品牌媒體公信力的重要因素;三是合法性,我國的政治制度和復雜的社會環境,決定了品牌媒體必須在價值取向、道德維護、社會責任等方面承擔起應有的職責,因此,合法的刊號、正規的出版控制流程、全面的質量審查體系是品牌媒體合法性的主要標志。

筆者認為,正因為品牌媒體具有上述特征(要素),所以,在“四品”合作模式中,其平臺價值才得以真正體現。具體表現形式有很多,但主要有兩個方面——

一是對參與合作各方的價值和合理性作初步的判斷及篩選。全國4000多家制藥工業、42萬多家零售藥店、莨莠不齊的各類藥店聯盟,能夠走進品牌媒體的基本上都是有一定實力或者特色的。哪些是有真正合作價值和發展前景的對象?是真正的合作者,還是巧言令色的投機者?作為有較強公信力和規范管理的品牌媒體,無疑會給合作各方提供有價值的信息和方向指引。

二是讓合作各方通過規范、合法的傳播,在品牌媒體這個無形的超級大平臺上充分展示實力和優勢,傳遞合作訴求。同時,憑借其巨大的行業影響力,將有效地為真正的品牌企業樹立品牌形象,傳遞品牌價值,促進品牌之間的合作。

上述兩點,其實也是品牌媒體周圍為什么能得到眾多品牌工業、品牌連鎖、品牌聯盟追捧的原因所在。 

Tags:OTC市場競爭 醫藥行業 藥品零售

責任編輯:中國醫藥網

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