首頁 > 醫藥營銷 > OTC營銷

普藥銷售取消現金返利

2012-07-04 09:40 來源:醫藥經濟報 作者:秦禾 點擊:

核心提示:高衙內最近過得還算安穩。上一輪招標后,配送醫藥公司基本理順,產品銷售逐漸走上正軌,銷量也基本恢復到招標以前的水平。雖然宋江斷然實行高價出廠政策,但對普藥影響基本不大。

高衙內最近過得還算安穩。上一輪招標后,配送醫藥公司基本理順,產品銷售逐漸走上正軌,銷量也基本恢復到招標以前的水平。雖然宋江斷然實行高價出廠政策,但對普藥影響基本不大。

這天,財務處長找他商量返利費用問題:“高價開票看似好事,可后面的返利費用不都得做賬啊,哪有這么多進項供我銷賬?”

“費用的重點在臨床部,他們的費用比例大,你找他們啊。”

“我當然也找了他們,臨床部能想的辦法都想了。你們就不一樣了,是遵紀守法的模范,就是想點辦法也會在底線之內啊。再說了,普藥的費用比例看似不大,但基數大,全年的數量也不少啊。”

“我們就那點年終返利,而且是正常的商業行為。如果這都不允許,那干脆取消算了,商業不賣拉倒。”高衙內一賭氣加重了語氣。

“本來我是沒想找你們幫忙,可董事長說了,公司在非常時期,在這個問題上要不分部門,挖掘全部潛力,必須保障政策的正常實行。當然,也沒說必須取消返利啊。”

看到財務處長拿董事長來壓人,高衙內雖然不快,語氣卻軟了下來:“不取消返利,還有其他辦法嗎?”

“普藥過去的年終返利都是以現金形式兌付,個別的沖抵購貨款實際上也是現金的另一種表現形式。經過我們研究,借鑒他人的先進經驗,并報請董事長同意,準備采取以下辦法,即返利盡量不以現金形式兌付,可以通過其他形式實現。”財務處長看對方沒反對,就進一步道來:“其他形式如物質獎勵,為對方購買辦公用品、空調,甚至汽車,請對方旅游,包括到國外。當然,前提是必須能賣出相應的貨。”

“我以為什么高招呢,這種辦法過去就有人用過。”

“過去是補充手段,現在是常規辦法了。”

“據我了解,許多公司寧愿要現金,也不愿要這些東西。”

“這就要看你高總的本事了。”看著高衙內陰沉的臉,他又補充道:“當然,我們也考慮到你們的實際處境,可以考慮分步進行,區別對待。不過至少要有70%的客戶實行這一政策。”

“不行,不行,能有一半就不錯了。”

“那就先控制在60%吧。”

看到沒什么商量的余地,高衙內只得勉強同意,悻悻而去。回去后,他苦思冥想,又征求了各地區經理的意見。幾天后,一紙通知下發到各辦事處,主要內容如下:

1.凡新簽協議,全部取消現金返利。

2.老客戶原則上取消價格高開部分,確實無法取締的,以非現金方式支付。

3.各地按客戶大小和合作重要性排出順序,排名在后半部分的客戶原則上自下月起取消現金返利,排名在前半部分的客戶每月減少20%的現金返利。

4.每季度各辦事處把非現金返利的具體數目上報總部,并提出返還方式。

5.參考方式:為對方購買辦公用品、固定資產,提供軟件服務,請對方考察旅游,以及對方提出的其他可實現的項目。

6.各地辦事處負責人要切實提高認識,轉變觀念,做好解釋工作,防止發生意外問題,以實際行動和出色的工作,將政策改變對市場的影響降到最低。 

Tags:普藥銷售 醫藥公司 產品銷售

責任編輯:陳竹軒

圖片新聞
Chinamsr醫藥聯盟是中國具有高度知名度和影響力的醫藥在線組織,是醫藥在線交流平臺的創造者,是醫藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 Chinamsr醫藥聯盟 All Rights Reserved
二肖中特精准资料